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正在減肥的人或許做過這種事情：如果有不得不去的約會，那就選擇一家比較健康的餐廳，避免屆時美食當頭，受不了誘惑。但我們可能還忽略了一個因素：餐廳的照明也影響了我們的消費衝動！
美國西北大學凱洛商學院的新研究表明：黑暗的光線會影響人們消費時的判斷，讓人們更容易屈服於自己「想要」的東西，而非理性告訴我們「需要」的事物。
黑暗讓人想要及時行樂
研究團隊進行了3項研究：在光源充足或是昏暗的環境，讓被試者選擇，是要簡單實用的椅子或時髦好看的椅子；耐用的筆記本電腦還是時尚的；紀錄片電視節目或浪漫劇？結果，在3項實驗中，昏暗的環境都讓被試者偏向享樂的選擇。
黑暗阻絕了「別人」的存在
研究指出，黑暗讓我們與周圍的人連結性減弱，因此，我們想要的東西，得到了更多的關注。「環境光是一種非常重要的影響因子，」 凱洛營銷助理教授Ping Dong說。「黑暗中，人們不必顧慮他人的想法，消費者更容易選擇提供及時快樂的選項。」
因此，在較暗的商店中，消費者的購物時間增長；在光線昏暗的餐廳，消費者還容易低估了自己點的事物份量。
光線的應用
研究人員表示，基於這項試驗，店家在販賣健康食物的時候，可以增加環境光線，「因為健康食物屬於『更加實用』的選擇。」相反的，蛋糕店等「享樂」食品，可以選擇較暗的光線。
另一方面，消費者在不同光線的環境中消費時，也可以留意光線，儘量避免自己受環境影響，造成衝動消費。
延伸閱讀：
參考資料：
Does dimming the lights encourage customers to spend more?
文／林以璿 圖／許嘉真